岗位职责：1.参与制定公司销售中长期规划，依据公司年度目标制定年度销售计划方案，年度销售预算、落实方案监督及项目决策把控； 2.熟悉公司项目知识，挖掘企业客户需求，为其提供定制化的培训和学习方案并推动项目落地； 3.对意向企业客户进行现场拜访、面谈，精准了解企业真实需求，帮助解决企业客户的问题； 4.建立长期、良好、稳固的客户关系，做好客情关系维护，保持长期合作； 5.负责团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导，持续培养新干部。 任职要求： 1.大专及以上学历，有驾照（无需长期出差，偶尔会有短期出差1-3天）； 2.2年以上大客户销售管理工作经验，有职业教育、tob销售、渠道BD相关经验者优先； 3.有管理咨询公司、建工企业、建工软件开发单位等相关经验者优先； 4.精通大客户现场谈判技巧，有独立谈判成功经验案例，有一定的方案制作和讲解能力。