工作职责: 1、对现有教育机构/高校中软硬件集成类产品的行业、市场、和客户进行深入分析，发现客户的潜在需求，引导客户现有需求，完成销售目标； 2、根据不同客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案，并通过专业的产品宣讲形式，充分突出公司产品优势，实现产品价值塑造； 3、负责与客户之间的商务谈判，建立企业内自下而上的客户关系模型，提高合作金额，深化合作关系； 4、负责协调内外部资源，解决项目实施过程中出现的问题，做好产品反馈与使用过程中客户跟进，提高客户满意度； 5、通过客户回访，了解客户需求，在增加客户满意度的基础上，促成客户的二次开发和转介绍。 任职资格: 1、本科及以上学历，3年以上B端销售经验，有企业大客户开拓经验者优先； 2、热爱销售工作，具备强烈的销售意识和积极乐观的心态，善于从复杂的组织架构中找到对接关键人； 3、具备良好的沟通表达能力及PPT制作能力，独立完成产品宣讲及客户培训； 4、具备强烈的自驱力和学习力； 5、能够接受出差。