岗位职责： 1.负责开发与维护客户合作关系， 深入挖掘行业的内部资源关系，及时获取有效项目信息，全面掌握市场 变化和竞争对手情况，了解客源市场布局及结构变化； 2.根据公司战略规划、年度目标要求，详细分析目标，实现各行业共建业务的项目落地， 确保任务额 的完成； 3.负责协调业务过程中的项目管理、进度跟进、评估分析工作，根据合同回款要求，及时跟进回款情况； 4.根据公司发展策略，进行项目尽职调查及商业投资机会评估，参与目标客户的技术、商务交流与谈判， 促进项目签约及相关文件的编制、审核和签订； 5.积极寻找符合要求的共建合作方，挖掘和储备优质共建意向客户资源，组织和策划共建招商会，批量达 成共建合作。 任职要求： 1.电气、机电、机械工程、能源、通信等理工类相关专业本科及以上学历； 2.具有三年以上企业级产品和解决方案的销售工作经验； 3.熟悉项目型、大客户型 (客户组织较大、项目周期较长、决策链长、决策过程复杂) 销售流程，具有良 好的项目把控经验和能力； 4.熟悉企业及政府采购招投标流程， 具有丰富的招投标工作经验； 5.具备较强的市场开拓能力及对客户关系的把控能力、商务谈判能力、抗压能力。