岗位职责： 1.熟练掌握公司技术和产品，结合用户场景设计、撰写相关解决方案的售前材料； 2.完成投标相关准备工作，包括讲标材料、技术方案、SOW、技术指标等标书相关编写和优化工作； 3.深入客户交流，包括理解和挖掘用户问题，寻求解决方案、现场方案讲解以及技术和相关业务的沟通互动； 4.负责主动收集用户以及产品应用的反馈信息及市场同类产品的新技术、新业务，提升公司产品的市场竞争力； 5.参与公司售前能力体系化和标准化的完善和落地； 职业晋升： 凡工作期间表现优异者，岗位发展方向包含：资深售前顾问、售前经理、项目经理等。 任职要求： 1.本科及以上学历。计算机、信息安全或密码行业相关专业优先 2.具有良好的合作意识、应变能力、逻辑思维能力和沟通能力 3.具有良好的主动学习意识和学习能力，具备优秀的文案编写能力、演讲能力优先 4.具有CA、物联网、车联网、安全产品集成等相关工作经验者优先 5.对网络设备、安全设备等知识有所了解，熟悉路由器、交换机、防火墙、VPN、负载均衡等设备的配置及工作原理。 6.精通Office相关软件，特别是PPT使用