职位描述
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工作职责:
主要负责零售终端市场的销售管理、业务拓展。
1.计划管理
(1)根据公司年度经营计划,协助制定本部门销售、毛利、回款等计划、目标。
(2)根据下达的经营指标,细化、分解至销售人员、品种和客户。
2.销售管理
(1)指导、跟进、带领团队完成公司下达的销售(毛利率、毛利额)等指标。
(2)协调与采购、物流配送之间的关系,及时解决跨部门协作中出现的问题。
(3)组织参与重点客户药品招标,做好销售谈判、合同签订工作。
(4)策划、组织客户的营销及相关活动,与客户建立紧密、可信赖的合作关系。
(5)研究现有客户、目标客户及潜在客户的需求,积极满足客户需求。
3.资金回笼
(1)指导、督促销售人员的回款,重点监控超账期、红线以上货款回笼。
4.客户管理
(1)参与制定公司客户分级管理体系,建立健全客户档案。
(2)根据市场需要协助上游管控下游的销售渠道和价格。
(3)协调处理客户投诉,提高客户满意度,做好客户关系维护。
5.客户开发
(1)根据年度经营计划,制定新开客户计划并分解到个人,有计划有步骤的实施。
6.部门管理
(1)建立健全本部门内部管理制度、流程、标准,并贯彻、监督、执行。
(2)制定部门费用预算并报相关部门审批,做好费用的控制工作。
(3)做好内部分工协调、员工辅导、绩效考核和员工激励,建设好销售团队。
(4)组织召开部门的周例会,分析销售进度,解决销售中出现的问题。
任职条件:
1、具有较高的政治素质,坚决执行党的路线方针政策,坚持国有企业的改革发展方向;
2、管理能力、沟通协调能力、执行能力、创新能力强,激情、高效、担当;
3、熟悉行业相关政策及相关法律法规;
4、具有较好的职业素养,遵纪守法,勤勉尽责,团结合作,廉洁从业,作风形象和职业信誉好;
5、全日制大学本科及以上学历;
6、五年以上药品零售终端销售管理经验,带领过20人以上的团队。
工作地点
地址:南京高淳区南京-浦口区国药控股江苏有限公司总部及省级物流中心
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职位发布者
HR
国药控股江苏有限公司
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制药·生物工程
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1000人以上
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股份制企业
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鼓楼区中央路399号06栋16楼