工作职责： 主要负责零售终端市场的销售管理、业务拓展。 1.计划管理 （1）根据公司年度经营计划，协助制定本部门销售、毛利、回款等计划、目标。 （2）根据下达的经营指标，细化、分解至销售人员、品种和客户。 2.销售管理 （1）指导、跟进、带领团队完成公司下达的销售（毛利率、毛利额）等指标。 （2）协调与采购、物流配送之间的关系，及时解决跨部门协作中出现的问题。 （3）组织参与重点客户药品招标，做好销售谈判、合同签订工作。 （4）策划、组织客户的营销及相关活动，与客户建立紧密、可信赖的合作关系。 （5）研究现有客户、目标客户及潜在客户的需求，积极满足客户需求。 3.资金回笼 （1）指导、督促销售人员的回款，重点监控超账期、红线以上货款回笼。 4.客户管理 （1）参与制定公司客户分级管理体系，建立健全客户档案。 （2）根据市场需要协助上游管控下游的销售渠道和价格。 （3）协调处理客户投诉，提高客户满意度，做好客户关系维护。 5.客户开发 （1）根据年度经营计划，制定新开客户计划并分解到个人，有计划有步骤的实施。 6.部门管理 （1）建立健全本部门内部管理制度、流程、标准，并贯彻、监督、执行。 （2）制定部门费用预算并报相关部门审批，做好费用的控制工作。 （3）做好内部分工协调、员工辅导、绩效考核和员工激励，建设好销售团队。 （4）组织召开部门的周例会，分析销售进度，解决销售中出现的问题。 任职条件： 1、具有较高的政治素质，坚决执行党的路线方针政策，坚持国有企业的改革发展方向； 2、管理能力、沟通协调能力、执行能力、创新能力强，激情、高效、担当； 3、熟悉行业相关政策及相关法律法规； 4、具有较好的职业素养，遵纪守法，勤勉尽责，团结合作，廉洁从业，作风形象和职业信誉好； 5、全日制大学本科及以上学历； 6、五年以上药品零售终端销售管理经验，带领过20人以上的团队。