职位描述 岗位职责： 0、带领销售团队，完成销售任务 1、 了解客户需求，开发新客户； 2、控制销售成本，开拓新市场，做好客户关系的管理； 3、做好后期的服务，完成本岗位的销售指标； 4、负责潜在客户及目标市场的梳理和发掘； 5、完成招/投标、商务谈判、报价、等销售工作； 6、测算项目损益，确保项目达到公司要求的业绩利润指标； 7、制定销售方案、年度和季度销售总结及计划； 8、负责销售合同的签订、执行跟踪及归档整理； 任职要求： 1、大专以上学历，市场营销、计算机类专业优先，有三年以上政府、人大、央企等行业IT项目销售工作经验，有政府客户资源更佳； 2、性格外向，悟性好； 3、具有良好的语言表达能力和沟通能力； 4、具备较强的项目运作、公关、洽谈能力； 5、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力； 6、具有良好的学习能力、团队合作意识； 7、能够准确把握客户需求并善于发现客户潜在需求； 8、有较高的工作责任心，具有独立工作的能力和团队合作精神，具有忠诚度及坚忍不拔的毅力和耐心，严守机密； 9、做事细致，具有良好的学习能力和亲和力，善于沟通，具有较强的协调能力、执行力和应变能力； 10、逻辑表达能力强，行事有强烈的责任感和服务精神，适应能力强。对工作充满激情，肯投入，有强烈的责任感与进取心。