职责描述： 职位描述 1. 协同销售、售前以及服务线进行行业市场开拓与扩展，及时分析和响应行业市场状态，结合已有各个产品线，形成应对方案，并制定对应的市场策略和打法 2. 负责洞察行业技术方向和市场趋势，确定行业安全需求的发展方向，及时交付符合该行业的解决方案 3. 负责战略行业客户的直接对接，包括产品及解决方案介绍和释疑、需求沟通、方案讨论，收集、评估定制化内容等，树立实际落地标杆型项目 4. 参与行业规范、技术标准的编写，融入行业解决方案的技术优势、应用场景 5. 负责标准解决方案的输出，提炼包装销售指南，形成行业级推广卖点 6. 负责产品方案的创新工作，完成在行业内的科技创新、课题申报，拓展新的商业机会 任职要求： 职位要求 1. 本科及以上学历，有3年以上产品咨询规划、行销或售前的经验 2. 具有网络安全背景，熟悉网络安全 3. 有SIEM/SOC/XDR等产品经验优先 4. 具备较强的产品设计能力、文档（WORD/PPT）编写能力，PPT演讲能力 5. 具有优秀的交流沟通能力和协调能力，自驱力强，抗压能力 6. 能够接受出差，支撑关键项目