岗位职责： 1、完成公司的设定的年度销售目标，负责制定销售年度费用预算方案，并审核控制各项费用开支。包括：销售目标进行管理、分解、推进、监控及落地，实现人均销售额度、毛利润水平等关键指标高于前TOP3行业友商平均水平； 2、负责客户渠道开拓、建设、沟通和维系，包括：住建部门、安监委和集团化的建筑公司、民政部门、养老机构、居委社区等销售渠道建设以及代理销售渠道的管理；建立良好的客户关系，形成稳定后续订单；前Top15客户销售额占比超过60%； 3、负责重点产品线销售及落地：数字工地、智慧民政养老信息化以及城市地下动态监测产品的市场策划和销售，并实现销售落地，重点进入江苏、湖北等或其他住建及民政各级政府系统，进入行业（电力、交通、水利、大型施工企业等）省级及以上区域采购供应链； 4、负责销售员工能力的提升，能力包括：客户需求收集、用户决策链分析、产品卖点提炼、销售过程拆解、业绩目标推进和监控、激励制度建设以及销售工具打造能力，并形成SOP文档，销售人员能快速成长； 5、牵头对客户需求收集、组织需求研究和分析，组织销售人员参与产品交付，并协同前后端部门提升客户满意度，客户满意度不低于95%； 6、负责销售员工绩效考核，包括：薪酬方案设计、薪酬绩效考核、职级晋升及淘汰考核； 任职要求： 1、本科及以上学历，市场营销、项目管理、财务管理，艺术、MBA、信息技术等相关背景，年龄小于40岁； 2、有在同类行业规上企业工作经验；有住建、民政等政府部门政务关系；有电力、集团化建等行业的销售经验，有较好的客户资源关系； 3、具有公司中高层经验，担任省级及以上市场总监，有搭建1~N的销售管理体系经验，具备管理50人以上销售团队经验，个人销售业绩有过大于1000万元经验； 有ToB行业背景 4、善于沟通，具有良好的自驱力、工作激情和工作责任。 5、岗位亮点： 加入烽火祥云，您的未来精彩无限，您可以获得： （1）不是“棋子”，你有全方位成长机会； （2）不自我设限，挑战市场工作，获得足够成就感； （3）活力四射的团队，扁平化的管理，有机会直入核心团队； （4）工资上不封顶，有机会获得股权。