职责描述： 1、负责公司大客户的销售和商务关系维护工作，完成年度销售业绩指标； 2、负责跟进及维护平台客户，包括项目跟进、客情关系维护等，并拜访客户以深化合作关系； 3、拓展平台客户，积极开发新项目，提升公司在市场上的影响力； 4、与客户建立良好的业务关系，了解客户需求，制定针对性的销售策略和方案； 5、参与重点客户的开拓，关系维持及售后服务跟踪，确保客户满意度； 6、收集、分析行业应用及竞争情况，为销售策略和方案的制定提供有力支持； 7、独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持； 8、日常工作包括录入项目信息，更新日志，发起销售合同审批，跟进项目回款，协调项目交付商务问题等。 任职要求： 1、本科及以上学历，37岁以内； 2、5年以上大型项目制系统集成销售经验，连续两年销售业绩1500W往上，有相关行业背景者、矿山设备及自动化系统渠道销售经验者优先考虑; 3、具有较强的市场开拓能力和商务对接能力，掌握谈判技巧、销售、招投标、回款跟进等业务运作流程并能熟练应用； 4、熟练应用Word、Excel等工具的使用； 5、具备良好的沟通能力和应变能力； 6、积极进取，能承受工作压力，适应出差和偶尔下井。