一、岗位职责 1、市场开发与客户管理 负责高校智慧教育全平台、智慧教室、智慧实验室、音视频集成等项目的市场拓展，挖掘潜在客户并建立长期合作关系。 高频拜访高校客户（如教务处、信息化办公室、实验室管理部门等），深入了解客户需求并协调设计部门提供定制化解决方案。 2、项目全流程跟进 协调技术团队与客户对接，推动方案设计、招投标、合同签订及交付验收等环节，确保项目高效落地。 跟踪行业政策动态及高校信息化建设趋势，制定针对性销售策略。 3、资源整合与协作 联动合作伙伴（如设备厂商、集成商等），整合资源提升项目竞争力。 定期分析销售数据，优化销售流程，完成年度销售目标。 4、品牌推广 参与行业展会、高校论坛等活动，推广公司产品及品牌影响力。 5、市场区域：江苏、安徽、江西、山东、四川、河南 二、任职要求 1、教育背景与经验 专科及以上学历，市场营销、电子信息、计算机、教育技术等相关专业优先。 3年以上教育行业销售经验，熟悉高校客户群体，有智慧教育软件平台、智慧教室、实验室建设或音视频集成项目成功案例者优先。 2、 核心能力 具有强烈的事业企图心，对自身的提高及处境的改善有强烈的欲望。 具备较强的技术理解能力，能快速掌握智慧教育解决方案（如物联网、音视频系统、AI教学软件）的核心价值。 出色的商务谈判和客户关系管理能力，擅长挖掘客户痛点并推动决策。 具备优秀的抗压能力及目标导向思维。 3、资源与附加项 拥有高校、教育局或相关行业资源者优先。 熟悉招投标流程及政府采购政策者优先。 三、我们提供 丰厚薪酬：底薪+高额提成+奖金，年薪范围10-80万（视业绩浮动）。 发展机会：完善的培训体系，清晰的晋升通道（销售主管→区域经理→全国总监）。 福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、差旅补贴及定期团队活动。 行业前景：加入快速增长的智慧教育赛道，参与国家级教育信息化项目建设。